【勞模風采】牢守初心擔使命 奮勇爭先敢作為

文：任佳佳    來源：科威    時間：2021-05-19 17:20:22    閱覽數：159

   王帥悅，宏圣科威公司銷售分公司經理，在工作中盡職盡責，全力做好產品審驗、包裝、銷售等每一個關口，全心全意為客戶提供熱情、周到、細致的服務，他以不弛于空想，不騖于虛聲，惟以求真務實的態度贏得了職工的認可，被評為宏圣公司勞動模范。

強化安全管理  守住安全底線

   安全是企業永恒的主題，是不可逾越的紅線和高壓線。雖然銷售分公司不是生產一線，但涉及安全工作的主要是：銷售人員業務外出的交通安全、產品裝車卸車和運輸過程中的安全、產品到用戶的安全、回款資金的安全、產品質量的安全、確保煤礦井下支護的安全等等，每一項都要保證萬無一失。作為經理的王帥悅，通過每周的銷售工作例會和每月的運輸車輛的安全例會，結合相關安全文件和會議精神，都要婆婆媽媽的逐項強調和嘮叨，并對于需要業務外出的銷售員，根據行駛路線都要進行安全囑咐，了解和掌握每個人、每輛車安全返回，才能夠對一天的工作劃上句號。對于產品，不斷的了解掌握原材料檢驗結果、產成品合格率，用戶使用反饋意見等，都了如指掌、成竹在胸，因為產品的安全關系到企業的生命，容不得半點馬虎和瑕疵。資金安全關系到企業的生存和發展，每月制定回款率和回款計劃，并落實到每個銷售員，關鍵時刻都要和銷售員一起下礦追要款項，確保公司資金能夠正常運轉?？傊?，通過一年來嚴苛的管理和要求，使銷售分公司守住了安全紅線和底線。

順應市場變化  積極主動應對

   面對市場經濟發展和原材料的千變萬化，同類礦用支護產品價格競爭受到沖擊和挑戰，給銷售工作帶來前所未有困難，稍不注意或研判失誤，或銷售價格調整緩慢，就會給企業造成損失和虧損。王帥悅帶領銷售團隊每天關注鋼材期貨價格變化和市場鋼材價格變化情況，結合實際和財務、生產不斷核對產品成本加人工成本、報稅額度進行預算，結合實際情況價格和用戶溝通，及時調整，使公司的產品得到市場認可的情況下，也實現了產品效益的最大化，為把控支護產品銷售命脈發揮了積極主動作用。

鞏固內部市場  拓展外部市場

   王帥悅作為經理，他以身作則，首先帶領銷售團隊做好內部市場的售后服務，了解掌握內部市場的需求，使科威的支護產品順應和適應并滿足井下安全，滿足內部市場的同時，帶領銷售團隊突破重圍，不斷探索和開拓外部市場，提前討論、分析公司產品的優勢，做好運籌帷幄的準備，沖鋒陷陣參與外部市場的招投標，累計參加市場投標69個項目共計91包次，中標金額5850萬元，挖掘和開拓了外部銷售渠道，給企業的發展注入了新的動力和活力。在內部市場方面，在維護原有產品銷售的基礎上，積極對新產品皮帶扣、金屬網、注漿材料、油漆、釘扣機等進行宣傳和推銷，實現銷售額增加。同時，凈水劑、玻璃鋼錨桿也在集團內部礦井開始試用及推廣銷售，并把以上產品不斷推向外部市場。

咬定既定目標  銷售超額完成

   2020年，在王帥悅帶領銷售團隊努力下，超額完成科威公司產值利潤指標。針對內部市場他積極協調各礦供貨需求，拓展了維修業務。對外部市場精心組織合理安排精兵強將，積極開拓新市場、拓展新業務，他深知開拓創新，立足市場求發展，不是有市場才去開拓，而是去開拓才能有市場。作為銷售人員要牢記開拓新產品、新市場、新客戶的重要性，新市場、新客戶不僅是完成任務指標的奠基石，更是企業的未來。

   新的目標、新的征途。王帥悅在平凡工作中成就崇高事業，在平凡崗位上鑄就輝煌人生。開拓創新、銳意進取，堅守初心，用實際行動演繹屬于自己的精彩人生。